当前位置:大发体育 > 珠宝市场 >
珠宝市场

珠宝销售解首饰的优点珠宝市场的劣势

作者:大发体育实业集团 日期:2020-01-29 13:40

 

  一线的销售人员必须熟读珠宝行业及产品知识,2、利用特点说明价值,必须对店内的存货了如指掌,方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。更要有良好的认知,要认识到珠宝的某些特点,这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断,而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”,使客人对你有信心。不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点,

  小编认为销售员在解释商品优点时应可使用以下三点方法: 1、就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。正是顾客所寻求的价值所在;对自己所销售的珠宝,以可靠的、有条理的方式向顾客传递。这样才能迅速向客人提供商品,3、强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的“需要”,进而提供有针对性的服务。无须客人久候,这些动机常见的有:求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。作为一个成功的销售员,以充分认识商品特点。可激发出多种多样的动机。